МОДУЛЬ 1 (4 урока) 

ВВЕДЕНИЕ В ОСНОВЫ БИЗНЕСА

В этом модуле мы поговорим о тренинге в целом. Вы услышите интересные факты из истории искусства продаж и узнаете, как «Приятные продажи» стали следующим шагом эволюции после «Активных продаж», а также почему техники «Активных продаж» в современных условиях больше не работают. 

МОДУЛЬ 2 (4 урока) 

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ БИЗНЕСА  

В этом модуле будет несколько практических упражнений. Сначала мы запишем ответы на 7 важнейших вопросов, чтобы определить, нужен ли нам вообще бизнес и готовы ли мы им заниматься. Дальше на примере подготовки профессионального пловца разберем, что обязательно надо учитывать при постановке задач в бизнесе. Выполним упражнение «100 желаний», которое поможет нам четко определить нашу индивидуальную мотивацию. Также мы разберем и запишем последовательность этапов и шагов по построению стабильного и прибыльного бизнеса.

МОДУЛЬ 3 (2 урока) 

ОБРАЗ СВОЕГО КЛИЕНТА 

В этом модуле мы подробно разберем начало встречи с клиентом. Изучим, какими фразами стоит начинать встречу, чтобы сразу расположить клиента к себе. Определим, какие вопросы можно задавать клиенту, а какие категорически запрещено. Посмотрим, как переходить с клиентом на «ты», если это уместно. В целом мы будем изучать, как создать с клиентом формат доверия. 

МОДУЛЬ 4 (2 урока) 

АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ 

В этом модуле мы проведем анализ рынка и конкурентов. Научимся быстро определять, есть ли у клиентов в нашем городе деньги на наши товары и / или услуги. Поговорим об использовании опыта коллег из других городов и стран. Составим таблицу, которая позволит нам, не выходя из дома, определить сильные и слабые стороны наших конкурентов, а также детально изучить конкурентное окружение. 

МОДУЛЬ 5 (5 уроков) 

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА   

В этом модуле мы научимся быстро определять, насколько выгодным и рентабельным может оказаться проект или бизнес, который мы решим развивать. Для этого сначала коснемся клиентских ценностей, которые сильно влияют на решения клиентов покупать или не покупать у нас товары и / или услуги. Дальше познакомимся с понятием «ёмкость бизнеса» и построим график, на котором рассчитаем оптимальный уровень планируемых доходов. Пользуясь полученным графиком, разберем методику экспресс-анализа рисков. В конце модуля освоим технику быстрой оценки, вкладывать или не вкладывать в проект или бизнес свои средства, а если вкладывать, то сколько.  

МОДУЛЬ 6 (4 урока) 

NAMING & LOGO 

В этом модуле освоим уникальную, иррациональную технику нейминга и научимся самостоятельно придумывать хорошие названия и описатели (дискрипторы) к компаниям, магазинам, предприятиям или проектам. Определим характеристики хороших названий и разберем, как именно хорошие названия влияют на привлекательность наших предложений и могут сократить наши вложения в рекламу. Также запишем практические рекомендации по созданию хороших логотипов.  

МОДУЛЬ 7 (6 уроков) 

KPI И БИЗНЕС-ПЛАН 

В этом модуле мы будем учиться планировать свою деятельность и создадим рабочий бизнес-план на 2 года вперед. Мы познакомимся с KPI – ключевыми показателями эффективности и на их основе составим и заполним таблицу своей деятельности. Подробно разберем, как создать эффективный базовый бизнес-модуль, как вывести его на уровень окупаемости, дальше на желаемую, проектную прибыль, а ещё дальше масштабировать свой бизнес. Мы рассмотрим взаимосвязь наших действий и цифровых показателей, и определим, что именно надо делать, чтобы вырос тот или иной показатель.    

МОДУЛЬ 8 (1 урок) 

УПРАВЛЕНИЕ СЕЗОННОСТЬЮ 

В этом модуле мы подробно поговорим, как решать проблемы сезонности в бизнесе. Для этого составим 4 таблицы: Таблицу деятельности, Таблицу рекламы, Таблицу подготовки к рекламе и Сводную таблицу. На основании полученных таблиц мы сможем правильно распланировать свою активность на год, а также грамотно заполнить периоды сезонных спадов, максимально эффективно используя время и нивелируя снижения доходов.    

МОДУЛЬ 9 (3 урока) 

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ 

В этом модуле мы разберем, как создавать хорошие презентационные материалы. Сначала составим список всех презентационных материалов, которые могут понадобиться нам в работе. Распределим материалы по 3-м категориям: привлечение клиентов, привлечение партнеров, подтверждение статуса. Освоим правила составления хорошего портфолио и каталогов с предложениями. Разберем составные части «Партнерского пакета» для привлечения к сотрудничеству нужных партнеров.  

МОДУЛЬ 10 (4 урока) 

СОЗДАНИЕ САЙТА 

В этом модуле мы разберем правила создания хорошего сайта. Поговорим о «межсайтовом пространстве» и определим, когда лучше работает один сайт, а когда для повышения эффективности продаж нужно создать сразу несколько сайтов. Коснемся доменных имен: выясним, какие имена лучше выбирать; когда лучше использовать русские, а когда английские домены; что такое «доменное облако» и зачем оно нужно. Составим продающую структуру сайта, разберем назначение каждого блока. Запишем правила отбора материалов для размещения на сайте.