МОДУЛЬ 1 (2 урока) 

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 

В этом модуле мы определим место маркетинга в системе бизнеса, определим основные функции маркетинга и познакомимся с системой SOSTAC, позволяющей за 25 шагов построить маркетинговую стратегию.  

Уроки:

• Место маркетинга в бизнесе 
• Маркетинговая стратегия 

МОДУЛЬ 2 (5 уроков) 

АНАЛИЗ ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ 

В этом модуле мы научимся проводить экспресс-анализ нашего текущего состояния в бизнесе в любой момент времени. Освоим список вопросов и техник для тестирования нашего бренда, миссии и корпоративных принципов. Изучим методику экспресс-оценки состояния нашей компании по количественным и качественным показателям, а также научимся быстро и эффективно анализировать состояние рынка, его перспективы и тенденции, а также положение наших конкурентов.  

Уроки:

• Наш бренд 
• Миссия и корпоративные принципы
• Состояние компании 
• Состояние рынка 
• Конкуренты 

МОДУЛЬ 3 (4 урока) 

ПОСТАНОВКА БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ 

В этом модуле мы познакомимся со Стратегической картой Нортона-Каплана, предназначенной для постановки целей и задач компании. Разберем группы целей по 4-м категориям: финансовые цели, клиентские цели, цели по бизнес-процессам и социальные цели. Выясним, чем именно может помочь маркетинг для успешной реализации каждой из задач. В целом эта работа направлена на увеличение прибыли компании, ее стоимости (капитализации), настроена на то, чтобы сделать бизнес стабильным, надежным, доходным и растущим.  

Уроки:

• Финансовые цели  
• Клиентские цели  
• Цели по бизнес-процессам  
• Социальные цели 

МОДУЛЬ 4 (1 урок) 

КЛЮЧЕВЫЕ ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

Этот модуль будет посвящен ключевым принципам работы в маркетинге, которые обеспечат достижение в бизнесе максимальных результатов. В частности, мы познакомимся с уникальным принципом «Скошенной звезды», благодаря которому мы поймем, почему некоторые люди, работающие с низким качеством, иногда бывают очень успешны, а люди, стремящиеся предоставлять товары и услуги только самого высокого уровня, зачастую прогорают.  

Урок:

• Рекомендации маркетологам 

МОДУЛЬ 5 (6 уроков) 

СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПРОДУКТА 

В этом модуле мы будем работать над созданием хорошего продукта и сильного предложения, привлекательного для клиентов. Для этого сначала распределим продукты по нескольким маркетинговым категориям. Дальше научимся понимать, что именно нужно нашим клиентам. Освоим 2 мощных способа разработок уникальных торговых предложений (УТП): эмоционально-психологический и математико-аналитический. Познакомимся с 3-я эффективными стратегиями улучшения наших предложений. Разберем особенности запуска стартапов. Научимся создавать абсолютно новые продукты с помощью стратегии «Голубых океанов». Также поговорим о том, как правильно устанавливать цены.  

Уроки:   

• Типирование продуктов в маркетинге
• Клиентские ценности
• Формирование УТП
• 3 способа улучшения своих предложений
• Стартапы и «Голубые океаны»
• Как устанавливать «правильные» цены? 

МОДУЛЬ 6 (6 уроков) 

ФОРМИРОВАНИЕ СИЛЬНОГО БРЕНДА 

В этом модуле мы будем учиться формировать сильный бренд. Познакомимся с понятием «love mark» и поймем, в каких именно случаях покупатели готовы платить за бренд дополнительные деньги. Изучим показатели силы бренда, а также 7 техник, которые помогут нам укрепить наш бренд. Подробно разберем этапы формирования сильного бренда. Узнаем, как с помощью брендинга усиливать «любовь» клиентов к нашим товарам и услугам. Поговорим о нейминге, психологическом восприятии клиентами различных названий и цветовых гамм в логотипах.  

Уроки:

• Бренд как любимая марка
• Показатели силы бренда  
• Техники усиления бренда 
• Этапы создания бренда 
• Брендинг 
• Нейминг 

МОДУЛЬ 7 (3 урока) 

ПРОДВИЖЕНИЕ СВОЕГО БРЕНДА 

В этом модуле мы изучим техники рекламы, правила и приемы продвижения своего бренда. Разберем 3 типа рекламы: имиджевую, продуктовую и торговую – и поймем, почему многие рекламные активности иногда не приносят ожидаемых результатов. Детально рассмотрим «Brand Key» — «Ключ бренда» — как главный инструмент по выстраиванию стратегии продвижения бренда. Изучим 10 элементов «Ключа бренда»: от «миссии бренда» до «конкурентного окружения» и «атрибутов бренда». 

Уроки:

• Правила продвижения бренда 
• 3 типа рекламы
• «Ключ бренда» 

МОДУЛЬ 8 (3 урока) 

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ 

В этом модуле мы будем отрабатывать клиентские возражения, но не на уровне переговоров и продаж, а на уровне рекламы и маркетинга. Рассмотрим 3 наиболее часто встречающиеся группы возражений по таблице «Резонанс / Дифференциация / Вера». Далее, изучая 8 основных стадий продаж по схеме «Песочных часов», определим задачи маркетинга на каждой из этих стадий. Узнаем, как в маркетинге определяются вероятности сделки на разных стадиях ведения переговоров.  

Уроки:

• Отработка возражений клиента  
• «Песочные часы» продаж
• Вероятности сделки 

МОДУЛЬ 9 (2 урока) 

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ 

В этом модуле мы разберем 17 ключевых каналов продвижения в интернете, а также выделим 5 основных типов online-продвижения.   

Уроки:

• Каналы online—продвижения
• Способы продвижения в интернете 

МОДУЛЬ 10 (8 уроков) 

ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ 

В этом модуле мы определим, какие именно соцсети наиболее адаптированы для коммерческого продвижения в них наших продуктов. Разделим продвижение на таргетированную рекламу и контент-стратегию. Рассмотрим 5 элементов таргетинга. Выявим основные отличия таргетированной и контекстной реклам. Изучим особенности рекламы в пабликах. Исследуем аватары среднестатистических пользователей основных соцсетей. Определим, какие 5 типов изображений лучше всего использовать в таргетинге. Установим уровни хорошей конверсии для базовых соцсетей. А также освоим 10 шагов по увеличению эффективности продвижения в соцсетях.   

Уроки:

• Ключевые соцсети для продвижения 
• 5 элементов таргетинга 
• Отличия таргетинга от контекста 
• Реклама в пабликах 
• Аватары пользователей 
• Изображения для таргетинга 
• Конверсии в таргетинге 
• Повышение эффективности продвижения 

МОДУЛЬ 11 (4 урока) 

КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ И СОЗДАНИЕ ХОРОШЕГО КОНТЕНТА 

В этом модуле мы займемся разработкой контент-стратегии для продвижения в соцсетях, а также формированием хорошего контента. Подробно разберем 6 этапов создания контент-стратегии. Введем 3 группы критериев для формирования качественного контента. Распределим контент с точки зрения источников информации и выбора тем. Научимся выстраивать эффективный график публикации материалов.  

Уроки: 

• Этапы разработки контент-стратегии 
• Создание контента 
• Типы контента 
• График выхода постов