1. Маркетинговая стратегия. Построение плана продвижения своих услуг

1.1. Как работает маркетинг? 

• 4 блока и 21 задача маркетинга.
• Таблица Нортона-Каплана

1.2. Как построить грамотный план продвижения?

• Построение маркетинговой стратегии.
• 25 шагов SOSTAC

1.3. Как научиться правильно анализировать данные?

• Основные принципы и системы анализа.
• Методика системного анализа «Шести Сигм».

2. Создание уникальных и востребованных продуктов / предложений

2.1. Как определить, что нужно клиентам?

• Построение карты клиентских ценностей.

2.2. Как предложить продукт лучше, чем у конкурентов?

• Построение карты предложений конкурентов.
• Сопоставление карты клиентских ценностей и карты предложений конкурентов.
• Сравнительный анализ данных.

2.3. Как найти сильные конкурентные преимущества для своего продукта?

• Определение верхних точек эффективности.
• Стратегия «Конкурентных преимуществ».
• Стратегия «Небольших улучшений».

2.4. Как создать новый уникальный продукт?

• Стратегия «Голубых океанов».

3. Создание своего сильного бренда

3.1. Что такое «сильный бренд»?

• Типология торговых марок от «названия» до «бренда».
• Добавленная брендовая стоимость.
• Таблица «Брендовой значимости».

3.2. С чего начать создание собственного бренда?

• Брендинг. Основные элементы.
• Нейминг. Типология названий.
• Стиль бренда. Цветовые решения.

3.3. Как продвигать свой бренд?

• Стратегия продвижения бренда Brand Key - «Ключ бренда».
• Территория бренда и узловые сообщения клиенту.
• Таблица «Резонанс – Дифференциация – Вера».

4. Продвижение и реклама своих продуктов / предложений в интернете

4.1. Как правильно выстроить систему продвижения своих предложений?

• 8 этапов работы с клиентами.
• Процентные вероятности сделки.

4.2. С чего начать продвижение своих продуктов в интернете?

• 5 главных инструментов продвижения в интернете.
• Интернет-трансляции.
• Особый формат White papers.

4.2. Как продвигать себя в социальных сетях?

• Виды и особенности социальных сетей.
• Портреты типичных пользователей.
• Создание тематических сообществ.

4.3. Как создавать хорошие посты в социальных сетях?

• Разработка контент стратегии.
• Типология и основные характеристики контента.
• Составление графика выхода контента / постов.

4.4. Как настроить рекламу в социальных сетях?

• Особенности рекламы в различных социальных сетях.
• Таргетинговая реклама.
• Сравнительные таблицы эффективности «Таргетинга», «Контекста» и «Пабликов».

5. Продвижение своих продуктов / предложений вне интернета

5.1. Какие способы продвижения вне интернета наиболее эффективны?

• Система «Сарафан – Реклама – Сарафан».
• Реклама «Имиджевая», «Продуктовая» и «Товарная».
• Правильные акценты в рекламе с различными задачами.

5.2. Как сделать так, чтобы партнеры захотели вас рекламировать?

• Принципы взаимодействия с партнерами.
• Система «You win – I win».

5.3. Как получить пользу от участия в проектах и рекламных акциях?

• Оценка эффективности участия в рекламных проектах.
• Создание своих проектов. Постановка правильных целей и разумных ожиданий.